(電子商務(wù)研究中心訊) 婚紗攝影O2O公司尋拍今年4月獲得數(shù)百萬人民幣天使投資。融資后，尋拍會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化拍攝流程、提升服務(wù)質(zhì)量。
尋拍成立于2014年12月，隸屬于上海亞念信息科技有限公司，創(chuàng)始人孫鵬為88年生人，是第一次創(chuàng)業(yè)，曾在世界500強(qiáng)企業(yè)DHL做銷售經(jīng)理。孫鵬向億歐網(wǎng)透露，尋拍平臺(tái)有自有攝影師40人，完善后的產(chǎn)品將于近日上線。
孫鵬表示，其對(duì)標(biāo)對(duì)象是美國傳奇企業(yè)Apple，核心產(chǎn)品理念是用賣Apple的方式賣婚紗攝影服務(wù)。尋拍主張極簡主義，認(rèn)為用戶需要的不是充滿繁雜流程的自選，而是簡單高效地高品質(zhì)服務(wù)。目標(biāo)用戶鎖定85后，且追求高品質(zhì)、方便快捷拍攝體驗(yàn)的一群適婚人。投資方選擇在公司創(chuàng)立早期就投進(jìn)資金，有以下幾點(diǎn)原因：
1.用戶體驗(yàn)導(dǎo)向。全程無隱性消費(fèi)，解除傳統(tǒng)影樓隱性消費(fèi)的困擾；通過互聯(lián)網(wǎng)工具減少服務(wù)過程中用戶到店次數(shù)，傳統(tǒng)婚拍用戶需5次以上到店溝通；在尋拍上每對(duì)新人從婚紗禮服到場(chǎng)景拍攝都可以自選，解決傳統(tǒng)婚拍同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。
2.O2O模式拍攝流程。從下單到拿到照片，用戶只需進(jìn)店一次，省去大量繁瑣的流程，傳統(tǒng)的選衣和修片用戶只需在家完成，詮釋了互聯(lián)網(wǎng)+攝影真正融合。
3.免費(fèi)提供品牌婚紗禮服。
4.行業(yè)資深攝影師團(tuán)隊(duì)。經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影師在上崗之前必須接受為期3天的禮儀和服務(wù)流程培訓(xùn)，且攝影師收入與用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)掛鉤，平臺(tái)在保證攝影師單量的同時(shí)實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的激勵(lì)政策。
5.精致獨(dú)有的拍攝場(chǎng)景和專業(yè)的拍攝后勤團(tuán)隊(duì)。每個(gè)用戶都可以獨(dú)享VIP化妝間和品牌化妝品，并由專業(yè)化妝師免費(fèi)提供服務(wù)。
線上打通實(shí)體店鋪和虛擬數(shù)據(jù)通道，線下傳遞用戶需求，節(jié)省大量不必要的成本。簡化傳統(tǒng)影樓繁雜的部門，革掉銷售，只有客服，取消門店，只保留攝影基地；攝影師開放招募，顛覆原有薪資結(jié)構(gòu)；顛覆傳統(tǒng)搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，更加注重用戶運(yùn)營和口碑營銷。
和目前攝影O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司類似，尋拍希望以婚紗攝影為切入口，整合攝影師和用戶。孫鵬表示，尋拍之后還將推出更多產(chǎn)品，包括親子攝影、寫真攝影、旅拍等相關(guān)攝影服務(wù)。通過培育用戶習(xí)慣并形成口碑后，后續(xù)引導(dǎo)用戶購買攝影類的相關(guān)產(chǎn)品。甚至，尋拍還打算研發(fā)各種配件及攝影智能硬件。不難看出，尋拍希望構(gòu)建的是O2O+電商的混合商業(yè)模式。
孫鵬介紹，國內(nèi)婚紗攝影O2O雖然進(jìn)入了爆發(fā)期，但目前仍然沒有出現(xiàn)領(lǐng)跑巨頭。目前，婚紗攝影行業(yè)至少40%的成本都在人力和常規(guī)營銷渠道上，人均效率低下，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)很少，大部分還偏向于作坊式運(yùn)營方式；在2010年團(tuán)購興起，婚紗攝影成為美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購網(wǎng)站獲取利潤的重要來源，但又把關(guān)不嚴(yán)格，存在隱性消費(fèi)，出現(xiàn)用戶大量流失的問題；價(jià)格不透明、人力飛漲、房租攀升，造成婚紗攝影市場(chǎng)混亂。
尋拍在北京試點(diǎn)成功后，迅速擴(kuò)展至全國各一線城市，每座城市采用“1影樓加盟+1互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)”的模式，把標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以最快速度鋪滿全國。孫鵬表示，隨著越來越多的婚紗攝影O2O企業(yè)出現(xiàn)，全國攝影市場(chǎng)也將加速發(fā)展，尋拍的目標(biāo)占有率為60%以上。
業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前國內(nèi)獲得融資的攝影O2O公司超過10家，還有很多創(chuàng)業(yè)者在加入這個(gè)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)今年攝影O2O創(chuàng)業(yè)公司將推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期。(來源：億歐網(wǎng) 文/徐青）
